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Un acheteur sur le marché

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vendredi 16 novembre 2007

Les achats dans l'entreprise

Par Benoît LOISEAU le vendredi 16 novembre 2007, 18:30

Bonjour

Pour revenir sur des sujets purement professionnels, je voudrais aborder sur ma vision des achats dans l'entreprise.

J'ai au cours de ma carrière pu observer plusieurs manières d'intégrer les achats: - Il y a l'acheteur qui balance le moindre dossier aux collègues. Il n'est là que pour négocier les prix et ne veux pas parler technique, où il est vite largué (un plaisir pour les commerciaux en général!) - Il y a ensuite l'acheteur guillotine: rien ne peux avancer tant que lui ne l'a pas décidé. il veut maitriser tous les domaines techniques, généraux, projets, et supplante tous les techniciens de la sociétés. très difficile à gérer, il communique peu dans l'entreprise et fait attention à conserver sa chapelle. - Enfin il y a l'acheteur passerelle: il connait le produit à acheter sans être un spécialiste. il sait s'entourer des spécialistes quand il faut. et il communique énormément sur le fonctionnement de son service.

Je suis un partisan de cette dernière catégorie d'acheteur. Lors de mon stage j'ai rencontré une situation a mi chemin entre la deuxième et la troisième situation. On communique pour avoir un cahier des charges fiable mais après les acheteurs font leur travail et ne recommunique qu'avec le résultat. J'ai eu la chance que mon responsable me laisse mener mon projet comme je l'entendais, et j'ai donc volontairement beaucoup communiqué sur le projet son avancement et demandé l'accompagnement des utilisateurs (pour mémoire il s'agissait d'un achat de prestation de messagerie).

Au final l'intéret de cette communication est multiple: - pas de surprise de l'utilisateur final puisqu'il es partie intégrante de la décision finale. - la politique achat est relayée efficacement dans l'entreprise. - vous êtes vite au courant des besoins ou problèmes de l'entreprise ce qui permet d'anticiper et d'innover.

Il y a plusieurs société qui communiquent ouvertement sur les politiques achats en interne et en externe (DCN, fleury michon, visitez leur site internet...). Je pense que c'est une très bonne chose d'ourir les achats ainsi. Effectivement, vos fournisseurs sont au courant de vos souhaits dès le départ, et cela permet de les transformer en véritable partenaire de votre société.

Et ainsi fiabiliser la ressource qui est le but ultime des achats!

A vous lire

role de l'acheteur dans l'entreprise:

intégration acheteur

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mardi 13 novembre 2007

Resultats

Par Benoît LOISEAU le mardi 13 novembre 2007, 16:10

Bonjour,

Et voilà, les résultats sont tombés et j'ai donc obtenu le bachelor. La licence sera a priori validée en décembre. Je suis d'autant plus content car la note sur la partie pratique -cad stage + rapport - est de 18/20. Cette note étant attribuée par des professionnels, elle a de fait beaucoup de valeur pour moi.

Il y aura donc une remise des diplomes le 30 novembre à Nantes, au CNAM, et on va tranquillement arroser ça.

J'espère que les bonnes nouvelles vont continuer, et que je vais réussir à convaincre. J'avoue que j'ai parfois quelques doutes ces temps ci...

Tiens je profite de ce billet pour demander si par hasard quelques recruteurs passaient par là: Est ce que l'on peut mettre la note de soutenance qui est vraiment la partie pratique du diplome sur un CV? ça risque de faire un peu je me la pète non??

Merci de prendre le temps d'y répondre...

Ciao

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mercredi 7 novembre 2007

La politesse bordel!!

Par Benoît LOISEAU le mercredi 7 novembre 2007, 17:22

Bonjour,

Allez je vais suivre moi aussi le mouvement actuel et faire moi aussi mon billet sur la politesse des recruteurs!! J'ai eu dernièrement un cabinet de recrutement parisien (c'est pas sûr que ce soit mieux en province!!) qui m'a fait passer deux entretiens au téléphone. A la fin du deuxième entretien, la personne que j'avais au bout du fil m'indique que si elle ne me rapelle pas c'est que je n'ai pas été retenu et qu'il n'y aura pas de courrier ou de mail ! ça m'a soufflé, je n'ai vraiment pas su quoi lui répondre! Un mail un coup de fil, me semble un minimum quand une démarche est entamée, je ne crois pas être trop exigeant!

D'autres spécialistes de ce sport sont les boites d'intérim qui font aujourd'hui de l'outplacement, telles que ADIA par exemple (médaille d'or pour moi): La première chose qui m'irrite est la mode de vous appeler directement par votre prénom alors que je ne la connais pas, je n'ai jamais travaillé avec elle ni rien. Mais bon, soit, ça doit faire djeun', motivé tout ça quoi, coco! La deuxième chose qui m'agace au plus haut point est le sempiternel "Je vous tiens au courant" qui ponctue tous leurs appels et qui n'est jamais suivi d'effet!!

Bon sang on n'est pas des chiens, ni des objets ni des pauvres chomeurs en quête du moindre travail, j'exige un minimum de respect!

Une période d'inactivité n'est jamais facile à vivre, quand vos contacts vous manquent à ce point de respect ça en devient agaçant.

Je me surprend à espérer demain avoir à acheter des prestations d'intérims ou de recrutement et tenir là un excellent moyen de leur dire ce que j'ai sur le coeur. Je sais c'est pas très pro mais bon, moi non plus je ne suis pas parfait ;-)

A bientôt

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mardi 30 octobre 2007

Bonne Fête

Par Benoît LOISEAU le mardi 30 octobre 2007, 07:41

Voilà nous somme le mardi 30 octobre, et nous fêtons aujourd'hui les Bienvenue Je souhaiterai donc souhaiter mes voeux à tous les DRH et chefs d'entreprises.... :-D

Voilà

J'attend... ;-)

le mouton a cinq pattes

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lundi 29 octobre 2007

Le réseau

Par Benoît LOISEAU le lundi 29 octobre 2007, 22:07

Bonjour,

Je voudrai là aborder le sujet du réseau. Si il est difficile de constituer un réseau -et quand je dis réseau j'entend des gens qui peuvent à la demande vous donner en coup de main, pas simplement des "connaissances"- je disais donc que si il est diifficile de constituer ce réseau il est encore plus difficile de l'utiliser. En fait pour l'utiliser il est nécessaire de l'entretenir et c'est loin d'être évident.

J'ai donc aujourd'hui pas mal de contact sur mon profil Viadeo, je me suis permis d'envoyer un message et je n'ai pas eu forcément de retour. J'essaie d'appuyer certaines candidatures par des demandes de mise en relation, mais j'ai l'impression qu'elles "agacent" les recruteurs plutôt qu'elles ne les intéressent réellement.

J'aimerai donc avoir tout vos avis sur ce point du réseau ainsi que vos conseils.

Amicalement

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jeudi 25 octobre 2007

Arrg cette sacrée expérience

Par Benoît LOISEAU le jeudi 25 octobre 2007, 08:56

Bonjour à tous,

Voilà, je suis aujourd'hui diplomé dans le domaine des achats et je suis maintenant à la recherche d'un emploi. J'espère que vous serez nombreux à lire ce billet et que vous pourrez me conseiller.

J'ai eu quelques contacts avec des cabinets de recrutement pour des postes d'acheteurs dont certains étaient clairement dans le domaine ou j'ai le plus d'expérience, c'est a dire la chimie (8 ans dans la ventes de produits chimiques c'est pas rien) N'ayant pas de nouvelles je les ai relancé, et là quelle déception j'apprend que mon CV n'est pas retenu car je manque d'expérience en achat. J'avoue que c'en est presque déstabilisant. Il y a de nombreuses compétences transversales entre le commercial et les achats et j'ai aujourd'hui un diplome reconnu dans le domaine des achats. Je possède une légère expérience due au stage, mais ou j'ai vraiment démontré mes capacités.

J'ai travaillé la lettre de motivation pour vraiment mettre en avant ces compétences et la motivation que je peux avoir. J'ai revu mon CV avec des pros pour le rendre agréable à lire et pour transmettre directement les infos principales... et ça coince à cause de cette fichue expérience.

Sous le coup de la colère j'en viens à me demander si les recruteurs lisent les CV dans leur totalité!!!

Bon d'accord c'est exagéré, mais c'est déstabilisant: J'ai failli avoir un poste dans l'automobile ou je n'ai aucune expérience mais ou j'avais réussi par relation à avoir les entretiens (j'ai "perdu" le poste quand une femme acheteuse dans ce secteur depuis 10 ans à postulé au dernier moment, rageant mais bon logique), et je n'arrive même pas à décrocher l'entretien dans mon secteur.

Bon allez pas d'inquietude ça ne fait pas très longtemps que je cherche, mais bon...

A vous lire

A bientôt

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jeudi 30 août 2007

fin des vacances

Par Benoît LOISEAU le jeudi 30 août 2007, 19:37

Et voilà cette fois la rentrée est faite et j'ai repris le chemin de mon stage chez Ouest alu. Dans cette dernière partie de la mission je vais mettre en place les partenaires retenus après l'appel d'offre en messagerie.

Ce projet a été très intéressant à mener. Je ne vais pas réécrire mon rapport ici, mais voici les différentes étapes que j'ai suivi. Vous pourrez laisser des commentaires afin de me conseiller sur telle ou telle étape.

L'appel d'offre concernait donc de la messagerie 24/48H pour le SAv de la société. Ce dossier n'était pas géré par les achats mais directement par l'usine d'ou ... un gros bordel. J'ai donc commencé par rassemblée les données chiffrées du dossier. 200K€ c'est pas énorme mais ça mérite qu'on s'y penche quand même. 3 fournisseurs des différences de prix qui m'ont nécessité une hospitalisation d'urgence en voyant les différences entre chaque fournisseur!! Bon d'accord j'exagère je suis juste tombé de ma chaise J'ai souhaité ensuite rencontrer les utilisateurs afin de cerner leur besoin. Là c'était relativement clair:

"eux: - si tu pouvais ne rien changer ce serait bien moi: - Euh nan ça c'est pas possib eux: -bah alors si tu change un truc change celui du collègue!!" moi: -ah bah ça c'est pas possib non plus, bon je vais vous expliquer combien on dépense en trop sur ce dossier là et combien si on économise on peut espérer retoucher par les intéressements et tout ça... eux: -ah oui on retouche?? Moi: -euh oui enfin un tout petit peu quoi mais à la fin les tout petit peu ça fait des beaucoup peu. Enfin rassurez vous je ne ferai rien sans que vous soyez au courant! eux: -ah bon. bon c'est cool vas y fais ton taf!"

A partir de là j'avais passé le premier écueil.

Ensuite démarche classique: élaboration d'une grille d'évaluation Prise de rendez vous retour des premières offres relance élaboration d'une short list rencontre pour expliquer pourquoi les boulés ont été boulés rencontre avec la short list deuxième offre et là on fixe la stratégie de rencontre des élus (en gros rendez vous avec celui que l'on garde en dernier) et après on se sépare d'un fournisseur en place et on gagne 14 points chez l'autre. Au final c'est presque 30 points de gagnés sur un dossier messagerie sans faire un gros forçing.

Bon en même temps la boite va pas mal, on va pas non plus presser nos fournisseurs jusqu'à la dernière goutte de sang. On va plutot en faire des partenaires fiables

Et mintenant on va revendre le truc aux utilisateurs et comme je leur en toujours dit ou j'en étais ça va être les doigts dans le nez

J'adore ce métier, il faut être vendeur, stratège, négociateur, curieux bref tous mes défauts (joke)

Vite un boulôt maintenant!!!

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lundi 13 août 2007

je reviens...

Par Benoît LOISEAU le lundi 13 août 2007, 14:31

Bonjour à tous,

Bon je n'ai pas été très assidu à se blog -c'est le moins que l'on puisse dire!!- et pourtant lorsque j'y reviens je trouve des commentaires. Comme quoi j'aurai du y prêter plus d'attention. Enfin, bon il n'est pas trop tard.

Un petit point sur ma situation: Mon stage est presque fini, j'ai achevé mes missions, fais gagner plein d'argent à ma société mais surtout trouvé des partenaires fiables, j'y reviendrai certainement dans un prochain billet!

j'ai surtout pendant cette période, pu prendre la pleine mesure du métier d'acheteur. Grace à un directeur des achats hyper pro et efficace, j'ai eu toute latitude pour mener à bien mes missions. ce métier est réellement passionnant, plein de facette, et au déroulement d'une journée vous vous retrouvez à exercer plusieurs fonction: Technicien, comptable, négociateur, manager, marketeur et j'en passe. Je n'ai aucun regret d'avoir quitté la fonction commerciale pour les achats!

Ah je ne vous l'avais pas dit??? Et oui j'ai été 11 ans dans la vente, et principalement dans l'agro alimentaire, ma formation initiale. Sur ces 11 ans j'ai passé 8 ans à vendre, mettre en place et assurer le SAV pour la chimie servant à l'hygiène dans l'industrie agro alimentaire (les IAA, pour nadine ;-)) J'ai donc une petite spécialité dans ce domaine. en 2006, suite à un "incident de parcours", j'ai souhaité réorienter ma carrière. j'ai donc fait un bilan de compétence auprès du CIBC de la roche sur yon et j'ai hésité (pas très longtemps) entre prendre la voie de la formation et la voie des achats. Très vite le bilan a démontré une évidence: je voulais devenir acheteur, participer à la vie de l'entreprise DANS l'entreprise, prendre des décisions stratégiques, être la porte d'entrée des partenaires de l'entreprise et continuer de négocier.

Pour vraiment me professionaliser, j'ai repris le chemin des cours (facile on n'est pas vieux à 35 ans) et je suis allé pendant cette année à l'EAC (cf premier billet).

Maintenant à moi de montrer tout ce que je peux apporter à une entreprise!!

A bientôt c'est pa strès modeste mais au moins vous avez une tête à associer avec ce blog, je trouve toujours ça plus agréable!

pas très modeste mais au moins vous pourrez associer un visage

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jeudi 12 avril 2007

la prochaine fois

Par Benoît LOISEAU le jeudi 12 avril 2007, 22:28

Bon, résultat des courses pas de deuxième entretien. Pas assez d'expérience de production en IAA! Sincèrement un peu déçu, je ne comprend pas trop les raisons, je pense vraiment et objectivement avoir les compétences pour ce poste. Surtout que ce poste était pour un acheteur junior en charge des emballages des produits d'hygiène, des épices et autres... bref rien a voir avec la matière première. Pas de reproche sur le reste de l'entretien de leur part, donc plus que déçu et du coup remonté pour le prochain entretien.

Travailler l'entretien pour éviter cette image de gars formé dans l'agro, travaillant dans l'agro mais ne connaissant pas si bien que ça l'agro. Certainement une erreur dans ma présentation!!

J'écoute volontiers vos conseils!!

2 commentaires

mercredi 4 avril 2007

Premier billet

Par Benoît LOISEAU le mercredi 4 avril 2007, 21:56

Bon, je commence par quoi ? ce que j'ai fait avant ou ce que je ferai plus tard? Je choisi la voie de la facilité: ce que je fais aujourd'hui!

Et bien à ce jour, j'ai terminé depuis peu ma licence en achat réalisée à l'EAC de Nantes et je suis depuis Lundi en mission pré-emploi au sein de la société Ouest Alu. Ma première mission : me familiariser avec l'ERP et prendre en main un peu d'opérationnel pour soulager les acheteurs/approvisionneurs (demande de prix, passage de commande). Je vais devoir ensuite trouver un nouveau fournisseur de pattes de fixation pour menuiserie. Mes recherches se dirigent actuellement vers la république tchèque, l'Espagne et l'Italie. La difficulté de recherche en Asie et la volonté de la direction de ne pas passer d'accord avec une SAI pour des raisons de couts ont éliminé la zone asiatique de mes recherches. Enfin je vais devoir faire un peu de ménage dans les prestataires de messagerie pour en garder deux et simplifier le traitement de départ des colis. Donc programme chargé, tout doit être terminé fin juillet

Vendredi je passe un entretien dans une boite agro du coin pour un poste d'acheteur emballage et consommable industriel. Avant d'acheter, se vendre!!

suite dans les prochains billets Siège Ouest Alu / K Line Aux Herbiers (85)

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