Bonjour

Pour revenir sur des sujets purement professionnels, je voudrais aborder sur ma vision des achats dans l'entreprise.

J'ai au cours de ma carrière pu observer plusieurs manières d'intégrer les achats: - Il y a l'acheteur qui balance le moindre dossier aux collègues. Il n'est là que pour négocier les prix et ne veux pas parler technique, où il est vite largué (un plaisir pour les commerciaux en général!) - Il y a ensuite l'acheteur guillotine: rien ne peux avancer tant que lui ne l'a pas décidé. il veut maitriser tous les domaines techniques, généraux, projets, et supplante tous les techniciens de la sociétés. très difficile à gérer, il communique peu dans l'entreprise et fait attention à conserver sa chapelle. - Enfin il y a l'acheteur passerelle: il connait le produit à acheter sans être un spécialiste. il sait s'entourer des spécialistes quand il faut. et il communique énormément sur le fonctionnement de son service.

Je suis un partisan de cette dernière catégorie d'acheteur. Lors de mon stage j'ai rencontré une situation a mi chemin entre la deuxième et la troisième situation. On communique pour avoir un cahier des charges fiable mais après les acheteurs font leur travail et ne recommunique qu'avec le résultat. J'ai eu la chance que mon responsable me laisse mener mon projet comme je l'entendais, et j'ai donc volontairement beaucoup communiqué sur le projet son avancement et demandé l'accompagnement des utilisateurs (pour mémoire il s'agissait d'un achat de prestation de messagerie).

Au final l'intéret de cette communication est multiple: - pas de surprise de l'utilisateur final puisqu'il es partie intégrante de la décision finale. - la politique achat est relayée efficacement dans l'entreprise. - vous êtes vite au courant des besoins ou problèmes de l'entreprise ce qui permet d'anticiper et d'innover.

Il y a plusieurs société qui communiquent ouvertement sur les politiques achats en interne et en externe (DCN, fleury michon, visitez leur site internet...). Je pense que c'est une très bonne chose d'ourir les achats ainsi. Effectivement, vos fournisseurs sont au courant de vos souhaits dès le départ, et cela permet de les transformer en véritable partenaire de votre société.

Et ainsi fiabiliser la ressource qui est le but ultime des achats!

A vous lire

role de l'acheteur dans l'entreprise:

intégration acheteur

Billets en rapport